Уловки агентов недвижимости в Италии

Во-первых, не торопитесь. Неважно, что ваш агент утверждает, что уже завтра этой квартиры может не быть, что много людей проявляет неподдельный интерес к ее покупке. Чаще всего это блеф, призванный заставить вас быстрее принять решение. Но спешка не является хорошим советчиком. Помимо того факта, что вы можете переплатить (агент всегда будет утверждать, что хозяин не спустит цену, хотя стоит всегда помнить, что размер вознаграждения агента зависит от конечной цены), может оказаться, что с недвижимостью что-то не так, а вы не успели это проверить. Вы должны быть уверены на 100%, что не покупаете кота в мешке.

Во-вторых, не верьте агенту, который утверждает, что он отказался от получения комиссии от продавца. После очередного отказа покупателя от повышения предлагаемой цены, агент начинает жаловаться, что владелец, в конце концов, согласился продать за вашу цену, но при условии, что агент откажется от комиссионных. И хорошо бы, если из благодарности за оформление согласия продавца на такую низкую цену, покупатели заплатили бы эти деньги агенту. При этом агент будет убеждать вас, что вместо того, чтобы заработать двадцать тысяч, он заработает только десять, хотя, конечно, он делает это с радостью в сердце, поскольку главное для него – это счастье клиента. В реальности выглядит все так, что агент говорит, будто продавец не заплатит ему ни копейки, в надежде, что покупатель предоставит ему сумму в два раза выше (за себя и за продавца). А затем агент, который как будто и не получает комиссию от продавца, идет и берет комиссию с покупателя, который обо всей этой истории не имеет ни малейшего понятия. И вместо 20 тысяч, агент прячет в карман 30 тысяч евро.

В-третьих, никогда не пользуйтесь услугами брокера, работающего с агентством. Если у вас нет достаточных средств, чтобы купить квартиру за наличные и вы нуждаетесь в кредите – какие бы сложности с его получением у вас не возникли, не поддавайтесь совету агента и не подписывайте договор с их брокером, предлагающим кредит на покупку квартиры (servizi di finanziamento). Процентная ставка этих кредитов будет всегда в разы выше, чем в других финансовых институтах. Кроме того, нередко нужно будет заплатить различные сборы, которые исчисляются тысячами евро. В экстремальных случаях агентство может попытаться заставить вас подписать договор о предоставлении кредита, утверждая, что если вы этого не сделаете, это будет означать, что вы отказываетесь от покупки квартиры по собственной воле, а не потому, что ни один банк не хочет дать вам кредит. Не верьте и не ведитесь на их уловки – они никогда не обратятся в суд, поскольку доказать их, брокера и агента, связь будет очень просто.