Ufficio rappresentanza - Представительство в Италии Иностранным компаниям и бизнесменам необходимо иметь в виду, что Италия состоит из двадцати регионов, которые друг от друга очень сильно отличаются. Из-за различия в отдельных регионах также очень вероятно, что иностранные продукты (это касается, прежде всего, потребительских товаров и продуктов питания) не подходят для всех регионов.
При больших различиях экономического прогресса в северной и южной части страны тактически необходимо наладить первые деловые контакты, провести исследование рынка (особенно на выставках) и поиск торгового представителя в основном на севере Италии. На юге желательно найти себе другого представителя со знанием местных условий.
Торговый представитель играет ключевую роль в итальянской экономике и по оценкам Национальной федерации ассоциаций торговых агентов и представителей (FNAARC) объем контрактов, заключенных благодаря деятельности торговых представителей, доходит до 70% ВВП. FNAARC гордится тем, что в настоящее время на территории Италии действует более чем 200 тысяч торговых агентов и представителей.
Если речь идет о бизнес-представительстве в Италии, различают три основные категории:
1. Бизнес-агент Торговый агент (ит. agente di commercio) является дилером, который обеспечивает связь между компанией и ее существующими или потенциальными клиентами. Бизнес-агент постоянно ищет новых покупателей для товаров или услуг компании в географически ограниченной области. Отношения между агентом и компанией регулируются договором о представительстве.
В Италии существуют два типа торговых агентов:
Одномандатные агенты (ит. monomandatori) – они представляют только одну фирму;
Многомандатные агенты (ит. plurimandatori) – представляют одновременно несколько компаний.
2. Бизнес-представитель Очень похожую роль с агентом играет торговый представитель, с той лишь разницей, что представитель является уполномоченным компанией для приема платежей от продажи товаров, которые он закупил.
Оба вышеупомянутые типы торговых представителей в Италии выступают в качестве самозанятых лиц и являются плательщиками НДС. Из закрытых сделок они приобретают определенный процент комиссии. В некоторых случаях они могут иметь фиксированный доход и прилагающиеся к нему бонусы за каждый новый контракт. Иногда им оплачивается часть расходов, связанных с получением новых заказов, например, расход на топливо. Сумма комиссии и ее собственный состав определяются по соглашению сторон. В основном, размер комиссии колеблется в диапазоне от 2% - 15% до 20% и меняется в зависимости от: отрасли; трудности сбыта продукции; конкуренции в данном секторе; скидки, которая предоставляется в ходе переговоров о продажах и др.
3. Бизнес-брокер Это тот же представитель, но занимающийся представительством компании не постоянно, а от случая к случаю.
Есть определенная специфика формы налогообложения применяемая в отношении представительства иностранной компании зарегистрированного в Италии.
Налоговые консультанты смогут предоставить подробную консультацию о порядке подачи отчетности и о возможности оптимизировать сумму налоговых выплат.
Как зарегистрировать Представительство или Филиал иностранного юридического лица в Италии можно узнать здесь.