+39 328 053 95 98
+7 499 346 72 13
+390718760002
avvocato@euroit.net

STUDIO CONSULENZA "ARGUMENTUM"

Правовое сопровождение в Италии

Для того, чтобы мы могли качественно предоставить Вам услуги, мы используем cookies, которые сохраняются на Вашем компьютере. Нажимая СОГЛАСЕН, Вы подтверждаете то, что Вы проинформированы об использовании cookies на нашем сайте. Отключить cookies Вы можете в настройках своего браузера.
Согласен
Ufficio rappresentanza - Представительство в Италии

Иностранным компаниям и бизнесменам необходимо иметь в виду, что Италия состоит из двадцати регионов, которые друг от друга очень сильно отличаются. Из-за различия в отдельных регионах также очень вероятно, что иностранные продукты (это касается, прежде всего, потребительских товаров и продуктов питания) не подходят для всех регионов.

При больших различиях экономического прогресса в северной и южной части страны тактически необходимо наладить первые деловые контакты, провести исследование рынка (особенно на выставках) и поиск торгового представителя в основном на севере Италии. На юге желательно найти себе другого представителя со знанием местных условий.

 

Торговый представитель играет ключевую роль в итальянской экономике и по оценкам Национальной федерации ассоциаций торговых агентов и представителей (FNAARC) объем контрактов, заключенных благодаря деятельности торговых представителей, доходит до 70% ВВП. FNAARC гордится тем, что в настоящее время на территории Италии действует более чем 200 тысяч торговых агентов и представителей.

Если речь идет о бизнес-представительстве в Италии, различают три основные категории:

1. Бизнес-агент

Торговый агент (ит. agente di commercio) является дилером, который обеспечивает связь между компанией и ее существующими или потенциальными клиентами. Бизнес-агент постоянно ищет новых покупателей для товаров или услуг компании в географически ограниченной области. Отношения между агентом и компанией регулируются договором о представительстве.

В Италии существуют два типа торговых агентов:

Одномандатные агенты (ит. monomandatori) – они представляют только одну фирму;

Многомандатные агенты (ит. plurimandatori) – представляют одновременно несколько компаний.

2. Бизнес-представитель

Очень похожую роль с агентом играет торговый представитель, с той лишь разницей, что представитель является уполномоченным компанией для приема платежей от продажи товаров, которые он закупил.

Оба вышеупомянутые типы торговых представителей в Италии выступают в качестве самозанятых лиц и являются плательщиками НДС. Из закрытых сделок они приобретают определенный процент комиссии. В некоторых случаях они могут иметь фиксированный доход и прилагающиеся к нему бонусы за каждый новый контракт. Иногда им оплачивается часть расходов, связанных с получением новых заказов, например, расход на топливо.

Сумма комиссии и ее собственный состав определяются по соглашению сторон. В основном, размер комиссии колеблется в диапазоне от 2% - 15% до 20% и меняется в зависимости от: отрасли; трудности сбыта продукции; конкуренции в данном секторе; скидки, которая предоставляется в ходе переговоров о продажах и др.

3. Бизнес-брокер

Это тот же представитель, но занимающийся представительством компании не постоянно, а от случая к случаю. 

Есть определенная специфика формы налогообложения применяемая в отношении представительства иностранной компании зарегистрированного в Италии. 

Налоговые консульты смогут предоставить подробную консультацию о порядке подачи отчетности и о возможности оптимизировать сумму налоговых выплат. 

 
Как зарегистрировать Представительство или Филиал иностранного юридического лица в Италии можно узнат
ь здесь.